Si vous gérez une boutique en ligne, vous savez que proposer des réductions et des promotions peut être un excellent moyen d’attirer de nouveaux clients et de fidéliser les clients existants.
La tarification dynamique de WooCommerce est un outil puissant qui vous permet d’ajuster le prix d’un produit en fonction d’un ensemble de conditions. Par exemple, vous pouvez offrir une réduction lorsqu’un client achète une certaine quantité d’un produit ou lorsqu’il achète un produit en même temps qu’un autre produit.
Pour aider les entreprises en ligne B2B, il est également possible d’effectuer des remises en masse grâce à un tableau de prix basé sur la quantité.
Si vous souhaitez créer une remise programmée pour les soldes, vous pouvez créer une règle qui offre une remise de 10 % lorsqu’un client achète au moins trois produits d’une catégorie spécifique.
Comment créer une remise « Un produit offert pour l’achat de »
Pour mettre en place une tarification dynamique dans WooCommerce, vous devez installer une extension comme YayPricing – WooCommerce Dynamic Pricing & Discounts. Une fois l’extension activée (elle apparaît sous le nom YayPricing Lite dans la liste des extensions), rendez-vous dans YayCommerce > YayPricing : vous pouvez y créer des règles de tarification qui s’appliquent à des produits ou catégories spécifiques.
Extension gratuite pour gérer de la tarification dynamique dans WooCommerce.
Avec la version gratuite de YayPricing, vous pouvez créer un nombre illimité de règles de remise, telles que les remises en gros et les règles « Un produit offert pour l’achat de ».
La version Pro ajoute notamment les conditions sur les règles de prix des produits, les frais personnalisés, les codes courts, les notices d’incitation dans le panier, le compte à rebours et les rapports. Le détail figure dans le comparatif des versions gratuite et Pro publié par l’éditeur, et les tarifs sur la page de YayPricing Pro.
Côté compatibilité, l’extension déclare prendre en charge le stockage des commandes haute performance (HPOS) de WooCommerce et transmet ses infobulles de remise aux blocs Panier, Validation de commande et Mini panier.
Une promotion « Un produit offert pour l’achat de » est une offre qui permet aux clients d’obtenir un produit gratuit lorsqu’ils achètent un certain produit. Par exemple, si vous vendez des chaussures, vous pouvez offrir une paire de chaussettes gratuite lorsqu’un client achète une paire de chaussures.
Pour concrétiser cette idée, cliquez sur Ajoutez votre première règle dans l’onglet Prix des produits (ou sur Ajouter Règle si des règles existent déjà), puis choisissez le modèle Achetez X, obtenez Y avec remise : il crée une règle de type Acheter x obtenez y.
Les captures de cet article montrent l’interface de 2023, alors en anglais ; les libellés cités dans le texte sont ceux de l’interface actuelle, en grande partie traduite.
Créez une règle « Acheter X Obtenez Y »
Commencez par ajouter vos exigences en spécifiant le nombre de produits que le client doit acheter (X) pour bénéficier de la promotion et le nombre de produits gratuits qu’il recevra (Y). Dans la section Get products, choisissez As a gift pour offrir le produit Y, ou At a discount pour le proposer à prix réduit.
Ajoutez des conditions pour la remise automatique
En outre, vous pouvez activer des restrictions pour la remise automatique. Sous l’onglet Conditions, vous pouvez spécifier des conditions supplémentaires qui doivent être remplies avant que la remise automatique ne soit appliquée. Pour une règle de prix des produits comme celle-ci, cet onglet est réservé à la version Pro ; dans la version gratuite, les conditions restent disponibles pour les règles des onglets Remise du panier et Frais de paiement.
Par exemple, vous pouvez limiter la remise à des groupes de clients spécifiques ou exclure certains produits de la remise.
Insérer la description de la promotion « Achetez X et obtenez Y » sur la page du produit
Sous l’onglet Réglages de la règle, cochez Afficher la description de l’offre sur la page du produit pour présenter la campagne sur le front-end du site : un texte pour les produits à acheter (X), un autre pour le produit offert (Y).
Cela vous permet d’ajouter du texte, des liens et des images personnalisées sur la page produit de WooCommerce.
Finaliser la configuration pour « Achetez X et obtenez Y »
Une fois que vous êtes satisfait de toutes les options d’affichage, cliquez sur Save en haut à droite (ce bouton n’est pas traduit) et vérifiez que l’interrupteur de la règle est activé ! Ensuite, il vous suffit de visiter un produit assigné et de tester la fonction sur votre page produit.
Fixer des prix dynamiques et des frais de port flexibles en fonction des conditions de l’utilisateur
En plus des offres « Achetez X et obtenez Y », ou des prix de gros, vous pouvez les combiner avec d’autres remises. Pour combiner plusieurs niveaux de remise, vous pouvez mettre en place les campagnes suivantes :
- Remises sur les produits (acheter X pour obtenir Y, remises sur le montant) avec une remise sur les frais de port ;
- Remises sur les produits avec des frais d’expédition flexibles en fonction des régions d’expédition ;
- Remises sur le panier avec une remise sur les frais de port ;
Pour offrir la livraison à partir d’un certain montant, ouvrez l’onglet Frais de paiement et choisissez le modèle Frais de livraison gratuits : il crée une règle Réduire les frais d’expédition avec une remise de 100 %. Sous l’onglet Conditions de la règle, cliquez sur Ajouter une condition : la condition proposée par défaut, Prix du sous-total du panier Supérieur à, n’attend plus que votre montant minimal. La capture ci-dessous montre ce réglage dans l’ancienne interface.
Pour aller plus loin dans l’utilisation de la tarification dynamique avancée pour WooCommerce, vous pouvez appliquer des conditions à des utilisateurs spécifiques. Dans YayPricing, ces conditions d’utilisation sont intégrées (dans la version gratuite, pour les règles de remise sur le panier et de frais de paiement) :
- Utilisateur connecté ou non
- Rôle du client
- Clients sélectionnés manuellement
- Nombre de commandes du client
Conseils
Fixer un plafond au montant de la remise
Si la remise est un pourcentage du prix des produits, il est important d’ajouter une valeur maximale au montant de la remise. Cela vous permet de fixer le montant le plus élevé possible que le client peut obtenir pour une seule remise sans compromettre votre marge bénéficiaire. Dans YayPricing, c’est le champ Valeur maximale, à côté de la valeur de la remise.
Limitation de l’utilisation maximale
Si vous offrez des produits gratuits dans le cadre de promotions, il est important que vous conserviez des stocks suffisants. Pour éviter que le stock de produits gratuits ne tombe à zéro, vous pouvez fixer une limite maximale pour les temps d’utilisation. Une fois ce nombre maximum d’utilisations atteint, votre campagne sera considérée comme terminée. Dans YayPricing, cochez Limites d’utilisation dans la règle pour fixer ce nombre.
Proposer des offres exclusives uniquement aux clients à forte valeur ajoutée
Imaginez que vous ayez un client qui a passé plus de 10 commandes dans votre boutique en ligne. Vous voudriez lui offrir quelque chose de super spécial en guise de remerciement. Par chance, WooCommerce Dynamic Pricing & Discounts peut vous aider à le mettre en place rapidement. Créez par exemple une règle dans l’onglet Remise du panier : sous son onglet Conditions, la condition Nombre de commandes de vente fixe le nombre de commandes qu’un client doit avoir passées pour bénéficier de la remise.
Utiliser un code court pour afficher les produits en vente
YayPricing permet aussi d’utiliser un code court ou shortcode pour afficher la liste des produits en vente, par exemple tous les produits de votre campagne Black Friday. Cette fonction est réservée à la version Pro : dans la version gratuite, la section Réglages > Shortcodes de YayPricing affiche une invitation à passer à la version Pro, et le bouton shortcode visible ci-dessous a disparu de la liste des règles.
Dans la version Pro, d’après la documentation de l’éditeur, l’icône à trois points à droite de chaque règle permet de copier son code court, qu’il suffit ensuite de coller dans une page ou un article WordPress.
Une fois publié, il générera les produits de vente de votre campagne Black Friday.
Recommandations
Pour mémo, voici quelques endroits où vous pouvez voir les changements concernant la tarification dynamique de WooCommerce :
- Page produit : Vous verrez le badge de vente personnalisé attaché à l’image principale du produit ;
- Description du produit : Si elle est correctement paramétrée, vous verrez le message de promotion s’afficher juste au-dessus du prix du produit ;
- Page du panier : si vous activez les effets de YayPricing sur le panier, vous pouvez les tester en passant la souris sur un article du panier pour afficher l’info-bulle, en vérifiant le prix ajusté du produit et en calculant la remise en fonction de la quantité ;
- Notices du panier (version Pro) : en fonction des conditions qui doivent être remplies pour que la promotion soit appliquée, vous pouvez afficher dynamiquement ces messages au client. Par exemple, si l’utilisateur est actuellement déconnecté et ne peut donc pas bénéficier de remises, l’avis indiquera « Veuillez vous connecter pour bénéficier de cette promotion » ;
Une boutique qui multiplie les règles de prix mérite un suivi attentif : mon offre de maintenance WooCommerce teste chaque mise à jour avant qu’elle n’affecte vos ventes.
Réflexions finales
Créer des campagnes de prix dynamiques avec WooCommerce est un excellent moyen d’encourager les clients à acheter plus de produits et d’augmenter les ventes.
En suivant les étapes décrites dans cet article, vous pouvez facilement créer une offre « Achetez X et obtenez Y, » ou des campagnes promotionnelles avancées dans votre boutique en ligne en utilisant l’extension YayPricing – WooCommerce Dynamic Pricing & Discounts. N’oubliez pas de définir des conditions ou des restrictions supplémentaires pour la promotion afin de vous assurer qu’elle s’aligne sur vos objectifs commerciaux.
En résumé, avec tous les modèles de campagne de réduction intégrés dans YayPricing, il est assez facile pour les non-techniciens de créer des réductions qui se cumulent et de les programmer pour une période saisonnière.
Une version premium est également disponible pour aller plus loin :
Extension premium pour gérer une tarification dynamique et des remises dans WooCommerce.
Vous pouvez consulter le site de démonstration pour tester toutes les possibilités de remises offertes par cette extension complète.
Autre règle utile pour vos promotions : exiger un montant minimum de commande.
